买了90年保险:一年要交40多万保费 差不多是我收入的一半
其实我的想法很简单。说的好听一点，我觉得如果摔倒了，首先不能成为家里的负担，我想给老婆孩子和父母留点钱。一百万至少能活一阵子。
作者 | 腾讯财经 张仲浩
在过去的一个周末(1月31日)，“重疾保险”一词在微博上热搜榜，成为大家关注的焦点。与之相关的另一个关键词“重疾保险老产品一律下架”，也在当天出现在热搜榜单上。
在这背后，我们更关注的是，一大批90后成为了最近疯狂购买保险的焦点。为什么他们这么快就成了保险的重点客户？《亲历》这一期，我们采访了几位买保险的90后。他们有的面临死亡，有的在高压下工作，有的更关心家庭责任。
口述人：周老师
人物档案：30岁 互联网公司员工
买保险只是希望自己万一倒下，能给家人留下点钱
我第一次给自己买保险是在2015年，当时我25岁。
当时我的一个好朋友刚刚在保险公司工作。他以前一直在找工作，这是他在校外的第一份工作。我想支持他，成为他的第一个单身客户。
我一直都挺认可保险的，所以签单整个过程都很快。当时给自己买了一份40万保额的重疾保险和一份50万保额的意外险。保费大概是当时一个月的收入。但当时我并没有主动去了解保险，就在他的介绍下买了。
2017年，突然被诊断出肿瘤，做了手术。当时第一次联系保险代理人，对方说我买了重疾保险，最后要看病理结果才能赔付。
最终检查结果显示我患的是良性囊肿，所以没有按照保险合同赔付。这个手术我只自费了3000元左右。
女儿2020年初出生。她2个月的时候，我给她买了一份很多朋友推荐的互联网重疾保险，保额80万。这次买保险的想法和第一次给自己买保险完全不一样。看着当时那个小生命，我担心她一切，想给她最好的保护。
促使我买保险的另一个重要因素是我的父母。就在女儿出生前，父亲突然中风住院。这件事对我打击很大。父母年近70，买不到商业保险。所以只能给家里买。
去年12月听说新的重疾保险规定即将生效，于是给媳妇买了重疾保险和医疗保险，又给女儿加了一份。当时保险经理总是强调新规定和旧规定的区别。特别是以甲状腺癌为例，旧规定是重疾，可以全额赔付，新规定变成轻症。于是我们权衡了一下，直接签了单。
因为有重疾保险，一开始不想给自己加保险。但是，那段时间，很多女生加班猝死的消息，真的影响到我了。刚刚好，那两天加班感觉真的很累，不知道能不能给自己买份保险。我真的很害怕死亡。
于是，我做了一些研究，给自己加了一个保险金额50万的重疾。在保险经理的催促下，我在新规定生效前夕签了合同，交了费用。
其实我的想法很简单。说的好听一点，我觉得如果摔倒了，首先不能成为家里的负担，我想给老婆孩子和父母留点钱。一百万至少能活一阵子。
医保简直被现在看病的成本吓到了。前段时间和我爸一起看腿疼。拿了6盒药花了1000块。当时真的觉得自己病不起了，又多了一个“不敢病”，于是毫不犹豫的买了医保。
目前我们家每年的保费支出在6万元左右，对我来说是不小的支出，但是我觉得这个投资相对于未来不确定的风险来说还是很划算的。
口述人：小梦
人物档案：30岁 互联网公司员工
我一个单身女性 买保险只是担心自己老了没人照顾
我是那种工作起来很拼命的人。我们这个工作虽然不是996，但是基本算是全天候24小时听call。深夜接到上司的电话是非常普遍的现象，每天基本都是高强度的工作状态。
从2019年开始，我比较关注自己的身体。本来我比较胖，但是感觉随着年纪越来越大身体确实越来越差，体检查出来的问题也越来越多。什么尿酸高、脂肪肝，基本都出现了。所以我开始利用每天中午的休息时间健身，不到一年我瘦了30斤。整个人的状态变好了很多，这也让我更加关注自己的身体健康。
2020年我过了30岁的生日，自己也意识到，再也不是以前那个横冲直撞、活力满满的年轻人了。尤其是，我现在的团队里好多都是95后了，周围的环境好像每天都在提醒我自己——“你老了”。
所以我主动找了一个做保险代理的朋好咨询。在这之前我除了公司的保险，从没买过其他的保险产品。
我最担心的就是自己的健康状况，所以咨询的主要是重疾险和医疗险。我一个单身女性挺担心自己老了以后病了没人照顾的。另外就是万一我自己有个啥，父母可以拿到一笔钱。
最后我给自己买了一份50万保额的重疾险，还有一份百万医疗。短时间内也没有再买保险的计划了，觉得基本够用了。不想因为保费给自己更多的负担。
口述人：方先生
人物档案：30岁 某保险公司员工
我的第一个理赔客户是我的妻子
我2017年进入了保险行业。而这个契机是源于那年的一场车祸。
2017年初，我开车带着老婆和儿子一起回岳父家，路上我们遭遇了车祸。车祸没有特别严重，虽然车子确实撞得很惨，但是我们只受了些轻伤。这场车祸带给我们最大的冲击就是对与不确定性的恐惧，死亡原来离自己这么近。
后来我们做车子的保险理赔时，第一次仔细的了解了一下保险，开始对保险的意义有了一些了解。
在得知我出了车祸之后，一个前同事突然联系了我，询问我情况如何，我们也顺便约了吃饭。吃饭的时候，我才知道他现在在保险公司工作，在饭桌上他也在不断地给我讲保险的到底是什么。
说实话，如果换以前我肯定也会有点反感，觉得是在推销。但是因为之前的车祸经历，我对他的说辞并没有排斥，反而觉得确实很有道理。于是，我主动提出想去他们那边听听课，他也非常支持。
在听了几次课之后，我跟我老婆商量了一下，我不仅要买保险，还想直接去卖保险。于是，很快我就入职了这家保险公司。
入职后，我给我老婆、儿子、我自己，还有我父母和岳父岳母，都买了保险。从重疾到意外，再到医疗，每个人都被我用保险“全副武装”了。现在我们一家一年的保费支出就得有40多万元，差不多是我一半的收入。
2020年10月份，我老婆被查出了甲状腺癌，11月份我们做了手术。从业4年，没想到我老婆是我第一理赔的客户。那一刻我们有一种有惊无险的感觉。还好病不是很严重，还好我们有保险。
这两年，我发现90后客户越来越多。也发现他们与80后真的很不一样。
首先，90后对于保险非常的认可，他们在沟通的过程中，不会需要我们去花费太多精力去解释为什么要买保险。大家都知道，保险在国内名声并不怎么好，“骗子”这个名声一直都存在。但是90后不这么认为。
其次，90后的目标需求特别明确，健康永远是他们考虑的第一位。所以在沟通的时候，他们一般都会直奔主题。对于产品的对比也没有80后那么谨慎，他们更在意责任范围和理赔的难易程度。
最后，90后的责任感真的超出大部分人的想象。他们跟我聊的时候，基本都会考虑父母和家人。在聊的过程中，他们说必须要考虑自己以后需要面临的问题，父母的生病、养老、家庭的责任、他们自己的身体。